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     本網(wǎng)訊  10月24日下午， 為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司關(guān)于開展管理提升活動(dòng)的要求，公司再次召開管理提升工作推進(jìn)會(huì)，進(jìn)一步推動(dòng)公司管理水平持續(xù)提升。

    連日來(lái)，公司結(jié)合前期自我診斷的實(shí)際情況，認(rèn)真開展管理提升活動(dòng)重點(diǎn)整改工作專題研討，從自我診斷涉及的幾個(gè)方面，以市場(chǎng)營(yíng)銷為載體，具體落實(shí)整改方案，強(qiáng)力推進(jìn)管理提升工作。

    構(gòu)建營(yíng)銷體系，深入開展區(qū)域營(yíng)銷。年初公司成立了六個(gè)辦事處并抽調(diào)精兵強(qiáng)將到各區(qū)域開拓市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況抽調(diào)更多優(yōu)秀的人才到營(yíng)銷隊(duì)伍中。這樣做完善了營(yíng)銷體系，加強(qiáng)了信息搜集的力量，提高了營(yíng)銷協(xié)調(diào)力度，為開展和加強(qiáng)區(qū)域營(yíng)銷并提高中標(biāo)機(jī)率，提供了有力的保障。

    積極拓寬營(yíng)銷領(lǐng)域，拓展企業(yè)生存空間。除了鐵路鋪架以外，公司今年大力開拓城軌、鐵路專用線、有軌電車市場(chǎng)，并取得了可喜的成績(jī)。公司也在搜集其他相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)信息，努力擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，彌補(bǔ)市場(chǎng)狹窄給公司生產(chǎn)營(yíng)銷工作帶來(lái)的嚴(yán)重制約。

    加大城軌市場(chǎng)開發(fā)力度，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，培育新興市場(chǎng)。在市場(chǎng)波動(dòng)劇烈時(shí)期，為提高企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司把城軌市場(chǎng)作為重中之重來(lái)抓，加大營(yíng)銷工作力度和資源投入力度，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)份額下滑的趨勢(shì)。鑒于目前城軌市場(chǎng)模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于BT項(xiàng)目也高度重視，提前介入，積極參與，努力爭(zhēng)取獲得份額。同時(shí)以沈陽(yáng)市渾南新區(qū)現(xiàn)代有軌電車項(xiàng)目為突破口，在新的領(lǐng)域做到滾動(dòng)發(fā)展。

    重視鐵路臨管運(yùn)輸市場(chǎng)，爭(zhēng)取新的突破。今年公司重點(diǎn)跟蹤了鐵路專用線臨管運(yùn)輸市場(chǎng)，其中以新疆廣匯集團(tuán)的紅淖三鐵路及神華集團(tuán)下屬的甘泉鐵路、大準(zhǔn)鐵路、準(zhǔn)池鐵路、塔韓鐵路等為主要營(yíng)銷目標(biāo)。這幾條鐵路依托廣匯集團(tuán)、神華集團(tuán)，主營(yíng)煤炭運(yùn)輸，未來(lái)運(yùn)量、效益等都有保障。如果能成功介入其中一條或幾條鐵路的臨管運(yùn)輸，對(duì)公司而言無(wú)疑具有非常重大的意義。

    培育固有市場(chǎng)，尋求長(zhǎng)期合作伙伴。公司的方針是努力將“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣嚨貞?zhàn)”，做到“干一項(xiàng)工程、交一方朋友、開拓一片市場(chǎng)”。公司本部、各項(xiàng)目部和各基層單位努力做好這項(xiàng)工作，與業(yè)主建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，貫徹落實(shí)區(qū)域營(yíng)銷、滾動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略，并已初見成效。（鄭紅梅）