八分公司召開2023年度營銷工作座談會(huì)
發(fā)布時(shí)間：2023-02-25 09:46:29 作者：趙夢婷 來源：管理員 訪問量：773為貫徹落實(shí)公司系列會(huì)關(guān)于經(jīng)營工作的指示要求，進(jìn)一步細(xì)化落實(shí)會(huì)議精神，認(rèn)真做好2023年經(jīng)營工作，2月18日，公司召開2023年經(jīng)營工作座談會(huì)，公司主管營銷領(lǐng)導(dǎo)，公司分管營銷領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)域營銷分管領(lǐng)導(dǎo)，專職經(jīng)營副總級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域營銷經(jīng)理（含學(xué)員），經(jīng)營開發(fā)部部長，各科室負(fù)責(zé)人及一級(jí)職員共35人參加會(huì)議，經(jīng)營開發(fā)部部長付運(yùn)生主持會(huì)議。
此次會(huì)議共五項(xiàng)議程：一是通報(bào)2023年局和公司指標(biāo)下達(dá)情況；二是由三位營銷經(jīng)理分別對(duì)鐵路經(jīng)營舉措、城軌市場開發(fā)和多元市場拓展三個(gè)方面作經(jīng)驗(yàn)交流；三是各區(qū)域分管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合自身工作分工和工作實(shí)際，以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、求實(shí)的態(tài)度，逐一認(rèn)真剖析區(qū)域內(nèi)跟蹤項(xiàng)目情況，并提出具體整改措施和努力方向；四是經(jīng)營開發(fā)部部長就部門工作中的不足對(duì)各科室及營銷經(jīng)理作出業(yè)務(wù)要求；五是主管領(lǐng)導(dǎo)就圍繞年度目標(biāo)完成和下步工作計(jì)劃作詳細(xì)部署。
公司副總經(jīng)理萬才松就日常經(jīng)營工作提出要求：
一是關(guān)于營銷體系團(tuán)隊(duì)建設(shè)。營銷人員有三大忌，第一是忌泄露，在開展對(duì)外工作過程中，要做好保密工作，對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作過程中的核心要點(diǎn)，要注意保護(hù)對(duì)方，保護(hù)自己。第二是忌輕浮，日常工作中要時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)和穩(wěn)定的心態(tài)，不被外界環(huán)境所影響到。第三是忌欺瞞，經(jīng)營工作要守住底線，誠信經(jīng)營。
二是重視三種關(guān)系。第一是態(tài)度與能力的關(guān)系。營銷經(jīng)理作為區(qū)域營銷第一責(zé)任人，工作要主動(dòng)，對(duì)經(jīng)營工作要抱有持之以恒的心態(tài)；第二是人脈關(guān)系與營銷結(jié)果的關(guān)系。“廣撒網(wǎng)、勤篩選、多嘗試”；第三是務(wù)實(shí)與務(wù)虛的關(guān)系。抓住業(yè)主核心操作層，這是務(wù)實(shí)，區(qū)域內(nèi)建立一定的中間人關(guān)系，這是務(wù)虛；把握好務(wù)虛與務(wù)實(shí)的比例，虛轉(zhuǎn)化成實(shí)，這就是務(wù)實(shí)和務(wù)虛的辯證關(guān)系。
三是分享對(duì)外經(jīng)營的感受。第一是人與人打交道、交往的日常感情提升的途徑就是一起吃飯、一起出汗、一起拍照；第二是有效的溝通，“不溝不通、溝而能通、溝而不通、不溝則通”；第三是溝通的途徑，面對(duì)面溝通、電話溝通、發(fā)信息溝通。第四是溝通的目的，所有的溝通就是為了達(dá)到目的，最終使項(xiàng)目落地。
公司副總經(jīng)理李洪波結(jié)合各區(qū)域匯報(bào)情況以及當(dāng)期營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀強(qiáng)調(diào)：
一是針對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶，要立即行動(dòng)，要有針對(duì)性的做好營銷策劃，按照既定目標(biāo)推進(jìn)，將工作做到實(shí)處。
二是要樹立“搶地盤”意識(shí)，各區(qū)域要端正態(tài)度、下足功夫，做好詳細(xì)的市場調(diào)研，通過付出和努力，爭取到一些地市的主責(zé)權(quán)，在兩軌市場日益萎縮的情況下留有生存之地。
三是各區(qū)域要多方面積累人脈資源，區(qū)域的核心資源和關(guān)鍵資源；現(xiàn)階段要想在多元市場取得成果，合作是重要選擇，要篩選優(yōu)質(zhì)的合作單位，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打開公司多元市場當(dāng)前的局面。
四是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升營銷經(jīng)理的營銷能力和部門編標(biāo)能力，各區(qū)域營銷經(jīng)理在鞏固傳統(tǒng)主業(yè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，要加強(qiáng)相關(guān)多元業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握，部門同步要提高相關(guān)多元項(xiàng)目成本測算、技術(shù)方案的獨(dú)立編制能力。
五是對(duì)于跨區(qū)域經(jīng)營，要做好區(qū)域之間的溝通，務(wù)必按照公司相關(guān)辦法執(zhí)行。
通過本次會(huì)議，統(tǒng)一了思想，為區(qū)域經(jīng)營工作打開新局面提供了思路，指明了方向，提升了各位營銷經(jīng)理的工作能力，為公司2023年確保90億元、奮斗100億元經(jīng)營目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
