八分公司召開2023年度營銷工作座談會
發(fā)布時間：2023-02-25 09:46:29 作者：趙夢婷 來源：管理員 訪問量：774為貫徹落實公司系列會關于經(jīng)營工作的指示要求，進一步細化落實會議精神，認真做好2023年經(jīng)營工作，2月18日，公司召開2023年經(jīng)營工作座談會，公司主管營銷領導，公司分管營銷領導，區(qū)域營銷分管領導，專職經(jīng)營副總級項目經(jīng)理、區(qū)域營銷經(jīng)理（含學員），經(jīng)營開發(fā)部部長，各科室負責人及一級職員共35人參加會議，經(jīng)營開發(fā)部部長付運生主持會議。
此次會議共五項議程：一是通報2023年局和公司指標下達情況；二是由三位營銷經(jīng)理分別對鐵路經(jīng)營舉措、城軌市場開發(fā)和多元市場拓展三個方面作經(jīng)驗交流；三是各區(qū)域分管領導結合自身工作分工和工作實際，以嚴謹、認真、求實的態(tài)度，逐一認真剖析區(qū)域內(nèi)跟蹤項目情況，并提出具體整改措施和努力方向；四是經(jīng)營開發(fā)部部長就部門工作中的不足對各科室及營銷經(jīng)理作出業(yè)務要求；五是主管領導就圍繞年度目標完成和下步工作計劃作詳細部署。
公司副總經(jīng)理萬才松就日常經(jīng)營工作提出要求：
一是關于營銷體系團隊建設。營銷人員有三大忌，第一是忌泄露，在開展對外工作過程中，要做好保密工作，對于項目運作過程中的核心要點，要注意保護對方，保護自己。第二是忌輕浮，日常工作中要時刻保持嚴謹和穩(wěn)定的心態(tài)，不被外界環(huán)境所影響到。第三是忌欺瞞，經(jīng)營工作要守住底線，誠信經(jīng)營。
二是重視三種關系。第一是態(tài)度與能力的關系。營銷經(jīng)理作為區(qū)域營銷第一責任人，工作要主動，對經(jīng)營工作要抱有持之以恒的心態(tài)；第二是人脈關系與營銷結果的關系。“廣撒網(wǎng)、勤篩選、多嘗試”；第三是務實與務虛的關系。抓住業(yè)主核心操作層，這是務實，區(qū)域內(nèi)建立一定的中間人關系，這是務虛；把握好務虛與務實的比例，虛轉化成實，這就是務實和務虛的辯證關系。
三是分享對外經(jīng)營的感受。第一是人與人打交道、交往的日常感情提升的途徑就是一起吃飯、一起出汗、一起拍照；第二是有效的溝通，“不溝不通、溝而能通、溝而不通、不溝則通”；第三是溝通的途徑，面對面溝通、電話溝通、發(fā)信息溝通。第四是溝通的目的，所有的溝通就是為了達到目的，最終使項目落地。
公司副總經(jīng)理李洪波結合各區(qū)域匯報情況以及當期營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀強調：
一是針對區(qū)域內(nèi)的重點項目、重點客戶，要立即行動，要有針對性的做好營銷策劃，按照既定目標推進，將工作做到實處。
二是要樹立“搶地盤”意識，各區(qū)域要端正態(tài)度、下足功夫，做好詳細的市場調研，通過付出和努力，爭取到一些地市的主責權，在兩軌市場日益萎縮的情況下留有生存之地。
三是各區(qū)域要多方面積累人脈資源，區(qū)域的核心資源和關鍵資源；現(xiàn)階段要想在多元市場取得成果，合作是重要選擇，要篩選優(yōu)質的合作單位，強強聯(lián)合，打開公司多元市場當前的局面。
四是加強學習，提升營銷經(jīng)理的營銷能力和部門編標能力，各區(qū)域營銷經(jīng)理在鞏固傳統(tǒng)主業(yè)業(yè)務的同時，要加強相關多元業(yè)務知識的學習和掌握，部門同步要提高相關多元項目成本測算、技術方案的獨立編制能力。
五是對于跨區(qū)域經(jīng)營，要做好區(qū)域之間的溝通，務必按照公司相關辦法執(zhí)行。
通過本次會議，統(tǒng)一了思想，為區(qū)域經(jīng)營工作打開新局面提供了思路，指明了方向，提升了各位營銷經(jīng)理的工作能力，為公司2023年確保90億元、奮斗100億元經(jīng)營目標奠定了堅實基礎。
